短剧都开始带货了，这个风口流量好踩嘛？

淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷推出短剧内容，通过定制、合作等方式丰富平台内容，以吸引用户、提升用户粘性和忠诚度，同时带动商品销售。短剧已成为电商内容战略的关键部分。

淘宝、京东、拼多多这些电商大佬们，现在都盯上了短剧这块香饽饽。

淘宝动作最快，在自家App的“直播”区下面加了个“剧场”，里面全是他们自己的短剧；拼多多也跟上了，今年4月在“多多视频”里加了个“短剧”区，和直播一样显眼；京东也没闲着，在首页的“逛”区偷偷摸摸地推荐起了短剧。

简单来说，就是这些电商巨头都在自己的平台上给短剧腾出了个好位置，想用这种新鲜的形式吸引用户，让大家在购物的空闲，也能看看剧，享受一下。

一眼就能看出来，短剧这种新鲜的形式，在电商平台里越来越受重视了。

原因就是现在这些电商大佬们，像淘宝、京东、拼多多，都遇到了用户增长慢下来的问题。他们开始搞短剧，让自己的平台内容更丰富，这样用户就能在平台上多待一会儿，看剧的同时，可能就顺手买点东西。

现在，这些平台都在短剧这个新领域里暗暗较劲，希望能找到新的增长点，让自己的生意更上一层楼。

电商巨头定制短剧

淘宝、京东和拼多多虽然都在短剧上有所动作，但各自的策略和方法各有千秋。

淘宝在这短剧领域里算是下了血本，投入最多，也最看重这块。它现在的布局看起来相当专业，可以说是跑在了京东和拼多多前头。

淘宝的“剧场”搞得挺像那么回事，有点像视频网站的短剧专区。它还分了好几个类别，比如全网热门短剧、淘宝独有的短剧、专门给女生看的甜蜜剧、还有给男生看的爽快剧。这样一来，不管是谁，都能在这儿找到自己想看的短剧。

去年年尾，淘宝的大东家阿里巴巴集团把淘宝直播和逛逛两个部门合并了，搞了个新部门叫内容电商事业部。这个部门由程道放来带队，他当时是淘宝内容电商的总经理。

到了今年4月，淘宝逛逛和淘宝短剧一起搞了个大动作，推出了“百亿淘剧计划”。这个计划是下了血本的，拿出了上千万的现金和百亿级别的流量来支持短剧制作，单个项目的投资最高能达到500万。

淘宝这么砸钱，玩的是品牌定制剧的套路。基本上，淘宝会找品牌商家合作，按照品牌的需求和营销策略，给它们量身打造一部短剧。剧里会植入品牌的链接，用户看剧的时候，想买东西，点一下链接就能直接加购。

说白了，这些看似普通的短剧，其实就是品牌的广告。举个例子，比如珀莱雅冠名的《打工吧！BOSS》，剧情是打工人和老板互换了身体，最后霸道总裁爱上了女主角。在剧情推进的过程中，珀莱雅的产品会反复出现，观众看剧的同时，可以直接点击屏幕下方的链接，买剧里出现的同款产品。

京东在短剧这块的玩法和淘宝有点类似，主要是用短剧来做品牌宣传和带货。

像珀莱雅、韩束、C咖这些品牌都在京东上发布了自己的短剧，剧里巧妙地展示了品牌的标志和产品，而且页面下面还配上了商品链接和直播链接，方便用户直接购买或者看直播。

不过，京东目前还没有专门的地方来放这些短剧，它们会和其他内容混在一起，通过信息流推荐给用户。

还有一个挺有意思的功能，就是淘宝和京东都在短剧里加入了“搜图”这个工具。用户在看短剧的时候，如果看到喜欢的东西，比如女主角穿的衣服或者戴的饰品，可以直接用这个功能搜同款，这样平台就能顺便推销其他的产品了。

这种短剧模式的好处是一目了然的，它在带货上特别有效。比如，有报道说2023年淘宝在双十一搞了12部和品牌合作的定制短剧，这些剧的观众后来买东西的比例最高能达到30%，这转化率算是相当高的。

但这种模式也有它的问题，就是广告味太浓。可能是因为这个，淘宝和京东到现在还没有出现过那种特别火、大家都知道的爆款短剧。如果和抖音、快手这些短视频平台比起来，它们在内容上还是有些差距的。

毕竟，观众看短剧，除了想买东西，也还是想被故事吸引，得到点娱乐或者放松。所以，这些电商平台要想在短剧上做得更好，可能还得在内容上下点功夫，找到既能宣传商品，又能吸引观众的平衡点。

拼多多短剧：注重用户体验

在淘宝、京东的衬托下，拼多多的打法看上去就简单多了。

在多多视频里，有个短剧的信息流，点右上角有个短剧热门榜单，甭管是豪门霸总、都市甜宠还是龙王赘婿，都能找到对应的内容。

这些短剧不是专门为品牌定制的，而是普通的短剧，更接近于娱乐内容。

拼多多在这方面的策略是和一些专门制作短剧的MCN机构合作，引进他们的短剧，很多都是已经放过一轮的剧。拼多多也推出了自己的扶持计划，根据短剧的播放量给制作方奖励，播放量少的给的少，播放量多的给的多，最高能达到60万。

在拼多多上看这些短剧是免费的，感觉就像是在购物App里加了个看剧的功能。

拼多多的这种方式商业味道没那么浓，短剧里没有直接的商品链接，也没有“搜图”找同款的功能，而是把一些商品信息掺和在短剧的推荐里。

用户在拼多多上如果连续看个5-8集短剧，就会碰到一条根据你喜好推荐的商品短视频，如果不想买东西，直接划过去就行，不用非得看。这种方式更自然，不会让用户觉得被强迫购物。

发力内容，补足缺口

几大电商巨头纷纷开始拥抱短剧，这背后其实是对流量的焦虑。

互联网的流量红利不再像以前那样容易获取，整个电商行业赚钱的速度也慢了下来，竞争变得越来越激烈。现在要拉来一个新用户，成本比以前高多了。所以，淘宝、京东、拼多多这些大平台都在调整自己的策略，不再只是想着扩大规模，而是开始更深入地挖掘现有用户的价值。

这些电商巨头们在价格、服务、产品上都在较劲，想尽各种办法，最终的目的都是为了留住用户。

和抖音、快手这些短视频平台相比，淘宝、京东、拼多多主要还是用来购物的，用户上来就是买东西的，目的很明确，效率也很高。但这也带来了一个问题，就是用户在上面停留的时间不够长。现在，这些平台都在想办法，怎么让用户更愿意花时间在平台上，重新吸引用户的注意力，这成了他们布局的重点。

短剧已经成为电商内容战略中的关键部分。

短剧背后的商业价值是明摆着的。对品牌商家而言，这是另一个让商品露脸、提升销量的良机；对电商平台来说，短剧不仅能增强用户的粘性和忠诚度，还能在一定程度上缓解对流量的担忧。

而且，相比起直播带货，短剧的成本可能更低。想想那些大牌主播的直播间，光是坑位费、抽成和佣金这些费用加起来就是一笔不小的数目。

现在，电商平台之间的竞争越来越激烈，短剧已经变成了他们新的竞技场。大家都在想办法通过短剧来吸引和留住用户，同时也在探索如何更有效地利用短剧来带动销售。