微短剧现象级爆款解密

2025年11月11日，第三届杭州·微短剧大会精彩启幕，“主旨对话：产业发展与精品创新”与“跨界交流：解码行业新风口”两大重要环节接续登场。政企代表、专家学者与行业先锋等齐聚临平，围绕微短剧品质升级、跨界融合、规范发展等核心议题激荡思想、凝聚共识，为这一规模即将突破千亿的新兴产业，勾勒高质量发展新路径与跨界赋能新蓝图。

主旨对话：产业发展与精品创新

如今，AIGC技术的加速普及被视为推动微短剧行业持续增长的重要动力。

在“主旨对话：产业发展与精品创新”环节中，全AI流程制作古装玄幻短剧《孤城照：惊变》惊艳亮相，新质生产力为传统影视创作注入澎湃动能。

《山海星辰》编剧杨达直言：“技术革新确实推动了视听语言升级，就像刚才展示的纯AI生成宣传片，让人眼前一亮，但内容的核心始终是故事内核。观众已度过情绪宣泄主导的阶段，审美疲劳倒逼创作从情绪表达升华为情感共鸣，进而追求情怀传递，这是精品化的关键。”

下一个微短剧爆款在哪儿？市场风向或许给出了大致答案，在最新10月7部破10亿的短剧中，头部制作方听花岛占了4部，他们主推生活类情景短剧及注重IP运营，打造了《家里家外》等一系列脍炙人口的短剧作品。听花岛总制片人赵优秀也发表了关于回归内容创作的看法：“短剧行业迭代加速，只有沉下心做内容、放大核心竞争力，短剧公司才能在行业中站稳脚跟。而生活化是创作的底色，未来我们仍将坚守优质内容初心，与行业同仁携手推动产业行稳致远。”

跨界交流：解码行业新风口

如果说精品化是微短剧的立身之本，那么跨界融合与技术赋能则成为行业破局增长的核心引擎。

在晚上的“跨界交流：解码行业新风口”环节中，行业数据、海外实践、创作秘籍与技术革新多维碰撞，揭开了微短剧从本土爆款到全球出海、从真人实拍至多元形态的进化密码。

2025年国内微短剧行业数据洞察显示，下半年以来抖音端原生漫剧数据阶梯式攀升，10月播放量较7月增幅超3倍，近5个月在播漫剧数量突破4500部，其中玄幻和仙侠类达1020部。漫剧赛道的爆发式增长，为AIGC技术的落地提供实践土壤。在“AIGC+漫剧=下一个风口”的主题分享中，行业代表们纷纷认为，AI技术已经覆盖渗透剧本生成、分镜设计到智能剪辑漫剧创作全流程，技术能够实现对产能与创意的双重激活。

现象级作品的创作经验分享，为行业提供了可复制的实践样本。浙产短剧《盛夏芬德拉》是今年的现象级爆款，开播24小时内平台热度值和总播放量实现“双破亿”，短时间内播放量突破30亿次。女主角郭宇欣在现场复盘创作历程时坦言：“拍戏时仿佛一场沉浸式的‘剧本杀’，从角色情绪的精准拿捏到场景氛围的深度融入，每一个细节都让我完全沉浸其中。这背后离不开团队对剧本的反复打磨，更得益于剧组在服化道、场景搭建等方面的精致准备与匠心制作，正是这份对品质的坚守，才让作品能够打动观众。”

另一部爆款短剧《老千》是女主角刘凡菲跨界短剧领域的“人生第一次”。在她看来，短剧能够成功“出圈”，核心离不开扎实的文本内核与真挚的表演表达。“只有经得起市场检验的优质作品，才能沉淀持久的传播力，最终与观众达成深层情感共鸣。”刘凡菲说

此外，现场还分享了2025年海外短剧布局实践，并拆解了漫剧制作发行的核心逻辑与实操秘籍。

从主旨对话中对精品内容的坚守，到跨界交流中对创新路径的探索，与会嘉宾以思想碰撞凝聚发展共识，以实践分享赋能产业升级。微短剧的下一站，是技术与创意的深度融合，是本土爆款与全球叙事的双向奔赴，更是从流量赛道向高质量生态的持续进化。

正如点众科技执行总裁李江所说的：“我们输出的不仅是内容，更是新的文化表达。我们输出的不仅是短剧，更是这个时代中国人的叙事智慧。”

（临平发布）

一场“剧情带货”的创新实验

编者按：

微短剧作为一种新兴的网络视听内容形式，近年来在中国市场迅速崛起，特别是在短视频平台的推动下，其内容供给数量呈现井喷式增长。根据艾媒咨询的数据，2023年中国网络微短剧市场规模达到了373.9亿元，并预计在2027年将超过1000亿元 178。微短剧的商业变现模式主要包括付费充值、版权分账、电商带货等，其中电商带货作为一种新兴的盈利方式，利用微短剧的流量优势，通过剧情中的商品植入或主创直播带货，实现品效合一。

微短剧带货通常依托于剧集内容与角色设定，通过剧情发展中自然融入产品信息，或在剧集相关的页面上设置商品链接，引导观众进行购买。此外，微短剧的主演或KOL通过积累粉丝后，可进一步通过直播带货的方式，增加商品的销售转化。这种模式不仅为微短剧制作方提供了新的收入来源，也为品牌方带来了更精准的产品推广渠道。

然而，微短剧带货也面临一些挑战，如内容与商品的契合度、观众对广告植入的接受度等。因此，制作方在进行带货时需要充分考虑剧情与商品的相关性，以及带货方式对观众体验的影响，以实现商业效益与内容质量的平衡。

以下我们介绍目前最火的两种微短剧带货范例（例1）：

拼多多视频

 电商平台跨界微短剧，一场“剧情带货”的创新实验

拼多多跨界微短剧

拼多多近期在其“多多视频”的二级频道上线了“短剧”入口，与“直播”“关注”“推荐”并列，共同构成它的短视频业务。三川汇文化产业也注意到，拼多多平台上的短剧还附带商品链接，优质的短剧商品已经被成功拼单100万+。可见在这个以算法和低价著称的电商平台上，短剧已成为新的流量担当。 

从去年到今年，微短剧热度仍然居高不下，眼下这把火也烧到了电商领域。素有电商“下沉王”之称的拼多多近期在其“多多视频”的二级频道上线了“短剧”入口，与“直播”“关注”“推荐”并列，共同构成它的短视频业务。可以看出，“短剧”在平台的权重已经比肩能直接带来成交的“直播”业务。 

拼多多截图

事实上，这并不是拼多多第一次踏入微短剧市场，以前平台是将微短剧内容混合在短视频信息流中推荐给用户，通过用户传播短剧视频切片，让其野蛮生长。彼时的拼多多似乎无意自制短剧，更无意下场做MCN业务。但如今，拼多多有了独立的短剧板块。在政策扶持上，2023年12月，拼多多－多多视频推出了“多多有好剧计划”，通过推荐加权、流量分成等模式扶持精品微短剧内容。 

目前来看，拼多多这个微短剧扶持计划已初见成效。

以平台上的“姐妹看剧”账号为例，其在拼多多发布的短剧《特工妈咪超强势》总共有99集，播放量超过2800万。像这样播放量超千万的短剧并不是个例，如《千金小姐的反击》播放量高达9000多万次。 

三川汇文化产业也注意到，拼多多平台上的短剧还附带商品链接，优质的短剧商品已经被成功拼单100万+。可见在这个以算法和低价著称的电商平台上，短剧已成为新的流量担当。 

01 电商平台密集入局微短剧：仅拼多多和淘宝有专门入口

面对近两年，短剧这个“最具商业化能量的内容”和增量高潜力市场，淘宝、京东、拼多多等老牌电商平台纷纷加大布局短剧业务，以抢占这一新的流量高地。 

从入口来看，淘宝、拼多多表现出了更直接的重视：淘宝在“逛逛”板块的二级页面专门开辟了“剧场”入口，分为新片推荐、淘宝独家短片、深度解说、精选推荐几个细分类目；拼多多当前在“多多视频”板块的二级页面直接开设了“短剧”入口；京东没有直接的入口，而是混杂在“逛”的短视频信息流中 。 

△三川汇文化产业整理

三家电商

从2023年下半年开始，淘宝便开始发力短剧领域，一口气上线了20多部短剧。淘宝布局短剧的决心在今年显得格外强烈。在淘宝内容电商盛典上，淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”。其中就包括现金托底、流量护航、短直联动、宣发助推等多个维度，单部投资金额最高达500万元，显示出其对短剧领域的投入和重视程度相当高。 

京东对短剧的布局较晚，目前的短剧热度不是很高。与淘宝和拼多多不同的是，京东的短剧发布主要集中在商家，更多是为了商家自己的品牌宣传或商品带货，并没有平台的单独板块。不过京东近期也宣布投入10亿元现金与10亿流量扶持短视频领域的创作者和优质内容。可以预见接下来，短剧内容在京东平台也将获得更多的扶持力度。 

相比较而言，淘宝、京东、拼多多三家电商中，淘宝在短剧业务上的布局更为全面和积极，不仅提供了专门的播放平台，还投入了大量资金和流量支持短剧内容的创作与推广，已经为品牌商创造了完整的品牌短剧制造和曝光链条。而拼多多也紧随其后快速上线短剧板块，并已经开始通过短剧带货，尝试内容变现的新路径。京东相对保守，虽然在短剧市场有所布局，但似乎更侧重于商家的品牌宣传和商品带货。 

02 淘京拼们加码短剧：让其“全域兴趣电商”升级有了可行性

短剧背后的电商价值是不言而喻的。新榜报告将短剧用户的重要特征归纳为“中年、下沉市场，以及有非常强的付费意愿”。这对于饱和竞争之下的电商平台来说，“微短剧+”是不可多得的增量机会。 

抖音、快手、小红书等内容平台的成功表明，视频、图文内容与兴趣、注意力相结合能极大增强用户粘性。具体来说，即通过更容易刺激情绪的短剧内容吸引用户，并借助短剧内容引发的互动讨论和分享，带动用户在平台内部的社交活动，最终转化为购买行为。 

内容平台

△短剧是淘宝当下最强力的一个内容抓手。图源：淘宝APP截图

尤其是近些年内容营销的兴起，以抖音、快手、小红书为代表的兴趣电商平台彻底改变了“人、货、场”定义。不同于传统电商平台依靠用户搜索购物或基于搜索历史向用户推荐商品，兴趣电商提供了一种新的消费者洞察模式，即货找人模式，形成“种草－购买－分享”不断循环的新消费逻辑。这个模式核心的一点就是，“用内容来刺激和匹配用户的潜在需求”。淘京拼们就是试图通过微短剧内容来实现“兴趣捕获”。 

这一定程度上解释了淘宝、拼多多、京东这些传统电商平台纷纷选择砸向短剧的逻辑。当然，除了以微短剧吸引新用户，提升用户时长这类浅层原因。这背后还有一个大的趋势，就是增加用户使用次数和时长的重要性已经超过了对独占用户的争夺。 

在一个供给远大于需求的时代，消费有时候是可以被激发出来的：比如说用户在观看“上头”的短剧时，正好看到一款有购买兴趣的商品，随手下单也变得顺其自然。不难看出，淘京拼们本质上是把短剧是当投流型“电商广告”来看待的。对于他们来说，微短剧这种“带剧情的短视频”，是流量内容商业转化的最佳介质。 

正如某头部短视频平台负责人所说，“短剧的电商转化率非常高，比如在一部剧里，一位讨人喜欢的女性角色正在用一款水杯，页面直接弹出一个同款，很多用户都会点进去。”由此可见，微短剧具有内容营销和流量营销的双重属性，融合了长剧内容植入和短视频带货的特点，其电商触及效率让电商平台的“全域兴趣电商”升级这场大戏有了一定的可行性。

03 结语

在用户心智都尚未完全建立起来的情况下，电商平台短剧主要意在导流，尚无付费短剧等商业转化形式。就目前来看，电商平台们短剧业务的核心目标不是为了制作出“爆款出圈”作品，也不是为了和抖音、快手这些短视频平台争夺市场份额。以有趣有价值的短剧内容吸引新流量，并提升用户在平台的停留时长和粘性，达成商业价值的转化是其根本目的。说白了，电商平台做短剧最终还是为了卖货，这是其根本意图和底层逻辑所在。 

本文来自微信公众号“文化产业评论”（ID：whcypl），作者：文化产业团队。

短剧都开始带货了，这风口流量好踩嘛？

淘宝、京东、拼多多等电商巨头纷纷推出短剧内容，通过定制、合作等方式丰富平台内容，以吸引用户、提升用户粘性和忠诚度，同时带动商品销售。短剧已成为电商内容战略的关键部分。

淘宝、京东、拼多多这些电商大佬们，现在都盯上了短剧这块香饽饽。

淘宝动作最快，在自家App的“直播”区下面加了个“剧场”，里面全是他们自己的短剧；拼多多也跟上了，今年4月在“多多视频”里加了个“短剧”区，和直播一样显眼；京东也没闲着，在首页的“逛”区偷偷摸摸地推荐起了短剧。

简单来说，就是这些电商巨头都在自己的平台上给短剧腾出了个好位置，想用这种新鲜的形式吸引用户，让大家在购物的空闲，也能看看剧，享受一下。

一眼就能看出来，短剧这种新鲜的形式，在电商平台里越来越受重视了。

原因就是现在这些电商大佬们，像淘宝、京东、拼多多，都遇到了用户增长慢下来的问题。他们开始搞短剧，让自己的平台内容更丰富，这样用户就能在平台上多待一会儿，看剧的同时，可能就顺手买点东西。

现在，这些平台都在短剧这个新领域里暗暗较劲，希望能找到新的增长点，让自己的生意更上一层楼。

电商巨头定制短剧

淘宝、京东和拼多多虽然都在短剧上有所动作，但各自的策略和方法各有千秋。

淘宝在这短剧领域里算是下了血本，投入最多，也最看重这块。它现在的布局看起来相当专业，可以说是跑在了京东和拼多多前头。

淘宝的“剧场”搞得挺像那么回事，有点像视频网站的短剧专区。它还分了好几个类别，比如全网热门短剧、淘宝独有的短剧、专门给女生看的甜蜜剧、还有给男生看的爽快剧。这样一来，不管是谁，都能在这儿找到自己想看的短剧。

去年年尾，淘宝的大东家阿里巴巴集团把淘宝直播和逛逛两个部门合并了，搞了个新部门叫内容电商事业部。这个部门由程道放来带队，他当时是淘宝内容电商的总经理。

到了今年4月，淘宝逛逛和淘宝短剧一起搞了个大动作，推出了“百亿淘剧计划”。这个计划是下了血本的，拿出了上千万的现金和百亿级别的流量来支持短剧制作，单个项目的投资最高能达到500万。

淘宝这么砸钱，玩的是品牌定制剧的套路。基本上，淘宝会找品牌商家合作，按照品牌的需求和营销策略，给它们量身打造一部短剧。剧里会植入品牌的链接，用户看剧的时候，想买东西，点一下链接就能直接加购。

说白了，这些看似普通的短剧，其实就是品牌的广告。举个例子，比如珀莱雅冠名的《打工吧！BOSS》，剧情是打工人和老板互换了身体，最后霸道总裁爱上了女主角。在剧情推进的过程中，珀莱雅的产品会反复出现，观众看剧的同时，可以直接点击屏幕下方的链接，买剧里出现的同款产品。

京东在短剧这块的玩法和淘宝有点类似，主要是用短剧来做品牌宣传和带货。

像珀莱雅、韩束、C咖这些品牌都在京东上发布了自己的短剧，剧里巧妙地展示了品牌的标志和产品，而且页面下面还配上了商品链接和直播链接，方便用户直接购买或者看直播。

不过，京东目前还没有专门的地方来放这些短剧，它们会和其他内容混在一起，通过信息流推荐给用户。

还有一个挺有意思的功能，就是淘宝和京东都在短剧里加入了“搜图”这个工具。用户在看短剧的时候，如果看到喜欢的东西，比如女主角穿的衣服或者戴的饰品，可以直接用这个功能搜同款，这样平台就能顺便推销其他的产品了。

这种短剧模式的好处是一目了然的，它在带货上特别有效。比如，有报道说2023年淘宝在双十一搞了12部和品牌合作的定制短剧，这些剧的观众后来买东西的比例最高能达到30%，这转化率算是相当高的。

但这种模式也有它的问题，就是广告味太浓。可能是因为这个，淘宝和京东到现在还没有出现过那种特别火、大家都知道的爆款短剧。如果和抖音、快手这些短视频平台比起来，它们在内容上还是有些差距的。

毕竟，观众看短剧，除了想买东西，也还是想被故事吸引，得到点娱乐或者放松。所以，这些电商平台要想在短剧上做得更好，可能还得在内容上下点功夫，找到既能宣传商品，又能吸引观众的平衡点。

拼多多短剧：注重用户体验

在淘宝、京东的衬托下，拼多多的打法看上去就简单多了。

在多多视频里，有个短剧的信息流，点右上角有个短剧热门榜单，甭管是豪门霸总、都市甜宠还是龙王赘婿，都能找到对应的内容。

这些短剧不是专门为品牌定制的，而是普通的短剧，更接近于娱乐内容。

拼多多在这方面的策略是和一些专门制作短剧的MCN机构合作，引进他们的短剧，很多都是已经放过一轮的剧。拼多多也推出了自己的扶持计划，根据短剧的播放量给制作方奖励，播放量少的给的少，播放量多的给的多，最高能达到60万。

在拼多多上看这些短剧是免费的，感觉就像是在购物App里加了个看剧的功能。

拼多多的这种方式商业味道没那么浓，短剧里没有直接的商品链接，也没有“搜图”找同款的功能，而是把一些商品信息掺和在短剧的推荐里。

用户在拼多多上如果连续看个5-8集短剧，就会碰到一条根据你喜好推荐的商品短视频，如果不想买东西，直接划过去就行，不用非得看。这种方式更自然，不会让用户觉得被强迫购物。

发力内容，补足缺口

几大电商巨头纷纷开始拥抱短剧，这背后其实是对流量的焦虑。

互联网的流量红利不再像以前那样容易获取，整个电商行业赚钱的速度也慢了下来，竞争变得越来越激烈。现在要拉来一个新用户，成本比以前高多了。所以，淘宝、京东、拼多多这些大平台都在调整自己的策略，不再只是想着扩大规模，而是开始更深入地挖掘现有用户的价值。

这些电商巨头们在价格、服务、产品上都在较劲，想尽各种办法，最终的目的都是为了留住用户。

和抖音、快手这些短视频平台相比，淘宝、京东、拼多多主要还是用来购物的，用户上来就是买东西的，目的很明确，效率也很高。但这也带来了一个问题，就是用户在上面停留的时间不够长。现在，这些平台都在想办法，怎么让用户更愿意花时间在平台上，重新吸引用户的注意力，这成了他们布局的重点。

短剧已经成为电商内容战略中的关键部分。

短剧背后的商业价值是明摆着的。对品牌商家而言，这是另一个让商品露脸、提升销量的良机；对电商平台来说，短剧不仅能增强用户的粘性和忠诚度，还能在一定程度上缓解对流量的担忧。

而且，相比起直播带货，短剧的成本可能更低。想想那些大牌主播的直播间，光是坑位费、抽成和佣金这些费用加起来就是一笔不小的数目。

现在，电商平台之间的竞争越来越激烈，短剧已经变成了他们新的竞技场。大家都在想办法通过短剧来吸引和留住用户，同时也在探索如何更有效地利用短剧来带动销售。